Obchodnícke citáty
Všetko je ľudská lenivosť alebo ľudská blbosť.
Obchodník má v štandardnej cene zarátanú aj možnú zľavu. Ak si ju nepýtaš, nedá ti ju.
Buy Low, Sell High – nakúp lacno, predaj draho.
Námietka: Uznať, vykývať, alternatíva.
(Ďakujem, že ste mi to takto otvorene povedali. A zvládol by Váš účet aj províziu navyše?)
Pre úspech v obchode si napíš 25 výhod. Získaš tak 25 alternatív pre námietku.
Priprav si otázky s odpoveďou áno alebo áno. Ak to takto urobíš, znižuješ percento námietok.
Poviem ti dobrú správu: Bude horšie.
Ak sa vieš prispôsobiť, zarobíš. Čím väčší chaos, tým viac roboty
Každý ospevuje svoje produkty, ale najlepší je zdravý sedliacky rozum.
Zlaté pravidlo: Neohováraj konkurenciu.
Prečo: Ak zákazník chváli produkty konkurencie, obchodník uznaním konkurencie mu zoberie argument na hádku. Obchodník následne zmení tému na to, o čom chce partner / klient hovoriť.
Ak je človek arogantný, dobre je ho vytočiť na podobenstvách 🙂 Popremýšľaj nad tým ako.